油圧ショベル 三一重工が逆転
販売攻勢激しく
…前略。
「サニーの売り込みはすごい。どこから資金が出ているのか」（大手建機幹部）。金融引き締めに転じた中国で、建機市場を席巻してきた日本、韓国の油圧ショベルがぱったりと売れなくなった。
その機に乗じて三一重工は頭金ゼロ、支払い条件の大幅緩和で捨て身ともとれる拡販作戦に出た。もともと販売価格は日本大手より２割安い。首位浮上を視野にキャンペーンは加速する。
10月から頻繁に開いている大規模即売会では、成約した顧客を対象に抽選会を開催。「ベンツなどの高級外車や大幅値引きをセットに注文を増やしたようだ」（大手建皿幹部）。
輸出を含む三一重工の販売台数（単月）11月がコマツの１・５．倍で12月は２・８倍と年末に急増。年間で２万３０５台と前年比43・５％伸ぼしコマツ（２万１５１台）をかわした。
…後略。